稻盛和夫:阿米巴经营之经营12条

无论是中国还是日本和美国经营的要诀、经营的原理原则都是一样,不会因为国家和地区不同而不同。“经营十二条”立

足于“做为人,何为正确”这一基本的观点之上,超越了国境、民族、语言的差别,普遍适用。

第一条:明确事业的目的与意义–(树立光明正的、符合大义名分的、崇高的事 业目的)

1、为什么要办这家企业?

2、即然创办了企业,就要对企业员工及其家属现在和将来的 生活负责。

3、树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

4、在追求员工物质与精神两方面都幸福的同时,为人类社会的进步和发展做出贡献。

第二条:设立具体的目标–所设目标随时与员工共有

1、目标是分解到各个部门的详细资料,现场最小的组织也必须有明确的数字目标,每 一个员工都必须有明确的指针和具体的目标。

2、不仅设立年度目标,而且还要设立月度及每一天目标。每一位员工 完成自己目 标,各部门就能达成目标,这样公司整体目标就能达成。

3、不主张制订长期经营计划,

4、曰复一曰,切切实实达成每一天的目标,至关重要。

第三条:胸中怀有强烈的愿望–要怀有渗透到潜意识的强烈而的愿望

1、要有“无论如何非做不可”的强烈愿望,天天反复在头 脑中模拟演练,这愿望能渗透到潜意识。

2、朝也说,晚也说,一遍又一遍,反复倡导,员工们,自己慢慢就相信了,而且朝着目标众志成城,不惜一切努力去实现。

第4条:付出不亚于任何人的努力

1、企业经营就是竟争,当竟争对手比我们更努力时,我们的努力就不奏效,我们就难免失败。

2、“付出不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续

3、一年365天,认真做实事,一步一步、踏踏实实,不间断地保持“不亚于任何人的努力”,定能成就一家传大的企业。

第五条:销售最大化、经费最小化–利润无需强求,量入为出,利润随之而来。

第六条:定价即经营–定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

1、定价失误,企业损失莫大。

2、价格确定后,能否获利,主要是制造部门的责任。

3、“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动。“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。

第七条:经营取决于坚强的–经营需要洞穿岩石般的坚强意志

1、一旦确定目标,无论发生什么情况,目标非实 现不可,这种坚强意志在经营中必不可缺。

2、经营者所定下的目标必须成为全体员工共同的意志,把经营者的意志变为员工的意志。

第八条:燃烧的斗魂–经营需要强烈的斗争心,其程度不亚于任何格斗。

1、脾气太好、連架都没有吵过、不敢坚持原则、不敢得罪人的领导做不了企业总经理。

2、作为经营者,为了保护广大员工,一旦面临危险,应立即挺 身而出,如果没有这种气概,经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。

3、挑选经者不应该只看能力,应该把有斗志,为了保护企业、保护员工,哪怕粉身碎骨也在所不惜的人选作经营者。

第九条:临事有勇–不能有卑怯的举止

1、在经营企业的过程中,当企业受到威胁,受到中伤和诽 谤,即使面临损失或灾难,仍然毫不退缩,坦然面对,坚决做出对公司有利的判断

2、经营者必须有“胆识”,所谓“胆识”,是“见识” 加上“勇气”,经营者要“顶天立地、无所畏惧”。

第十条:不断从事创造性的工作--明天胜过今天,后天胜过明天,不断琢磨,不断 改进,精益求精

1、每一位员工能不能每天都认真追求,钻研琢磨,不懈努力,这才是企业发展的关键。

2、不可每天以同样的方法重复同样的作业,要不断有所创新。

3、不以现有的能力决定将来能做什么,而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标,并决定在将来某个时点达成它。

第十一条:以关怀之心,诚实处事–买卖是双方的,生意各方都得利,皆大欢喜

1、“满招损,谦受益”,尊重对方,为对方着想,也就是“利他”的行为,乍看似乎会给自己带来损害,但从长远看,一定会给自己和别人都带来良好的结果。

第十二条:保持乐观向上的态度,抱着梦想和希望,以坦诚之心处世

1、不管处于何种逆境,经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度。

2、一方面是“必须苦干”,另一方面是“必将成功”的信念。以乐观的态度面对困难和逆境,及是人生成功的铁则,是经营者的生存智慧。

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