稻盛和夫：阿米巴经营之经营12条

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无论是中国还是日本和美国经营的要诀、经营的原理原则都是一样，不会因为国家和地区不同而不同。“经营十二条”立

足于“做为人，何为正确”这一基本的观点之上，超越了国境、民族、语言的差别，普遍适用。

第一条：明确事业的目的与意义–（树立光明正的、符合大义名分的、崇高的事 业目的）

1、为什么要办这家企业？

2、即然创办了企业，就要对企业员工及其家属现在和将来的 生活负责。

3、树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

4、在追求员工物质与精神两方面都幸福的同时，为人类社会的进步和发展做出贡献。

第二条：设立具体的目标–所设目标随时与员工共有

1、目标是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织也必须有明确的数字目标，每 一个员工都必须有明确的指针和具体的目标。

2、不仅设立年度目标，而且还要设立月度及每一天目标。每一位员工 完成自己目 标，各部门就能达成目标，这样公司整体目标就能达成。

3、不主张制订长期经营计划，

4、曰复一曰，切切实实达成每一天的目标，至关重要。

第三条：胸中怀有强烈的愿望–要怀有渗透到潜意识的强烈而的愿望

1、要有“无论如何非做不可”的强烈愿望，天天反复在头 脑中模拟演练，这愿望能渗透到潜意识。

2、朝也说，晚也说，一遍又一遍，反复倡导，员工们，自己慢慢就相信了，而且朝着目标众志成城，不惜一切努力去实现。

第4条：付出不亚于任何人的努力

1、企业经营就是竟争，当竟争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败。

2、“付出不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续

3、一年365天，认真做实事，一步一步、踏踏实实，不间断地保持“不亚于任何人的努力”，定能成就一家传大的企业。

第五条：销售最大化、经费最小化–利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

第六条：定价即经营–定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

1、定价失误，企业损失莫大。

2、价格确定后，能否获利，主要是制造部门的责任。

3、“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动。“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。

第七条：经营取决于坚强的–经营需要洞穿岩石般的坚强意志

1、一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实　现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

2、经营者所定下的目标必须成为全体员工共同的意志，把经营者的意志变为员工的意志。

第八条：燃烧的斗魂–经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

1、脾气太好、連架都没有吵过、不敢坚持原则、不敢得罪人的领导做不了企业总经理。

2、作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，应立即挺 身而出，如果没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。

3、挑选经者不应该只看能力，应该把有斗志，为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人选作经营者。

第九条：临事有勇–不能有卑怯的举止

1、在经营企业的过程中，当企业受到威胁，受到中伤和诽 谤，即使面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决做出对公司有利的判断

2、经营者必须有“胆识”，所谓“胆识”，是“见识” 加上“勇气”，经营者要“顶天立地、无所畏惧”。

第十条：不断从事创造性的工作－－明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断 改进，精益求精

1、每一位员工能不能每天都认真追求，钻研琢磨，不懈努力，这才是企业发展的关键。

2、不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新。

3、不以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

第十一条：以关怀之心，诚实处事–买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

1、“满招损，谦受益”，尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

第十二条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

1、不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度。

2、一方面是“必须苦干”，另一方面是“必将成功”的信念。以乐观的态度面对困难和逆境，及是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。