那些只知命令不知诱导的SQE该下岗了

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供应商管理很复杂，有时候更像是医生在给病人看病。黄帝内经中，黄帝问岐伯：听说你们医生给病人治病，有时候同样一种病，治疗方案却不一样，但最后都能治好，这是为啥？

原文如下：

黄帝曰：医之治病也，一病而治各不同，皆愈，何也？

岐伯对曰：地势使然也。

故东方之域，天地之所始生也，鱼盐之地，海滨傍水。其民食鱼而嗜咸，皆安其处，美其食。鱼者使人热中，盐者胜血，故其民皆黑色疏理，其病皆为痈疡，其治宜砭石。故砭石者，亦从东方来。

西方者，金玉之域，沙石之处，天地之所收引也。其民陵居而多风，水土刚强，其民不衣而褐荐，其民华食而脂肥，故邪不能伤其形体，其病生于内，其治宜毒药。故毒药者，亦从西方来。

北方者，天地所闭藏之域也，其地高陵居，风寒冰洌。其民乐野处而乳食，藏寒生满病，其治宜炙芮。故灸芮者，亦从北方来。

南方者，天地所长养，阳之所盛处也，其地下，水土弱，雾露之所聚也。其民嗜酸而食腐，故其民皆致理而赤色，其病挛痹，其治宜微针。故九针者，亦从南方来。

中央者，其地平以湿，天地所以生万物也众。其民食杂而不劳，故其病多瘘厥寒热，其治宜导引按蹻。故导引按蹻者，亦从中央出也。

故圣人杂合以治，各得其所宜。故治所以异而病皆愈者，得病之情，知治之大体也。

今天我们来聊聊供应商管理能否一刀切！

一、供应商为啥跟你做生意

很多SQE从业者始终不能够认清一点，供应商到底为什么跟你做生意。是采购的花言巧语，SQE的博学多才，你们公司在世界上的知名度？？？都不是，归根结底一个字：钱！
企业存在的根本目的是保持盈利的增长，无论乡镇的还是国营的或者外资的，这是企业存在的核心价值也是终极目标！

所以请记住赚钱才是供应商跟你一起快乐玩耍的源动力，SQE也要谨记这一点，这一点甚至会影响你的工作思路。记住你跟QE是有区别的，你们俩所讨论的钱不太一样！

二、供应商为啥表面上很听话
很多SQE会抱怨，跟供应商开会说的好好的，会后就不做：要么装傻不会做，要么拖延不去做！如果出现这种情况，SQE首先要思考的就是你发出的指令的正确性，先自我审视确认指令无误！

正确对供应商来说，评判的标准只有一个：钱，是不是能赚钱或能省钱！如果不是，对不起，我只能跟你躲猫猫。

也许你会抱怨那个稀里糊涂的质量经理：啥也不会，说了多少遍就是不改！
这句话的反面：啥都会，我不说他也去做！
在做与不做之间，只有一个因素在制衡：老板愿不愿意做，老板愿不愿意投钱做！
请记住：SQE只代表客户质量层面要求，那个糊涂质量经理的老板不是你！

所以，SQE想在供应商处推行任何工作，决策会议上必须有最高管理层点头，否则能够顺利推行的概率很低！

就好比在偏远山区，一个聪慧的孩子，老师说他必须读完高中参加高考，因为他有实力冲刺清华！但他怀揣着清华梦回到家的时候，他娘告诉他立刻休学去种地，家里没钱供他读书！这个孩子要么硬着头皮离家出走，要么扛起锄头走下田间！

SQE也许就是那个的老师，你要么自己付出供给孩子读书，要么告诉孩子他娘，他大学毕业能赚很多钱！

三、工作的推进以省钱和赚钱为目的
很多人疑惑，我一个SQE,决定不了单品的价格，控制不了采购的数量，如何给供应商创造利润？？？

这种疑惑的产生也很正常，但大家要记住：不给供应商增加不必要的负担，节约成本，减少浪费，提高效率这都是在给供应商赚钱！同时你要展现给供应商，你的工作能够指导他们赚钱的方法！只要能赚钱能省钱，供应商比你积极！

这也是为什么我们SQE在推进工作的时候要以审核为出发点：将供应商的质量成本损失和过程审核的问题点相结合，告诉供应商为啥那么多钞票就白白粉碎了，丢进垃圾站了？

当你把质量成本和审核问题点结合，运用柏拉图将质量损失最高的问题点列出来逐一解决，垃圾站里堆积的不良品逐渐减少，供应商慢慢就兴奋起来了~

怕就怕，SQE提一堆不明不白的风险，供应商一头雾水：你所谓的风险发生的概率比同一天被雷击中两次的概率还低，为啥我要投资去做整改，我情愿赌这种风险不会发生！

所以，SQE要告诉供应商你损失的钱哪里去了，如何减少，这才你的价值！如果你说不清，只是下命令，时代告诉供应商，你该下岗了！

就像黄帝问岐伯一样，每一个SQE一定要有上述基础的意识，那么相同的问题，在不同供应商处，处理的方法和思路都不同，但最终只要到达相应的效果就好了。